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9个月狂揽7亿,名创优品要抢泡泡玛特生意?

核心提示:站在潮玩企业背后的个月是千亿蓝海市场。文 | 林京。狂揽

这位年轻人喜欢去B1购物中心、亿名B2层,创优被潮玩店包围,品抢泡泡他们还想聚在一起上市。玛特

近日,生意媒体披露名创优品正在考虑将其潮玩品牌TOP TOY拆分并在香港上市,个月预计融资规模约为3亿美元。狂揽

9个月狂揽7亿,名创优品要抢泡泡玛特生意?

泡泡玛特在400多家门店回归1000亿市值后,亿名现在最新市值已经达到1500亿港元。创优相比之下,品抢泡泡7400多家门店规模的玛特名创优品市值只有500亿港元。难怪名创优品创始人叶国富关注时尚游戏业务 TOY一直给予厚望。生意

这不是个月第一家上市的潮玩企业。今年年初,52TOYS也发布了上市计划。52TOYS联合创始人兼总裁黄金对媒体回应说:“还没有最终确定,只是朝着这个方向努力。”。

时尚游戏是满足年轻人情感价值的典型业务。单个盲盒的平均客户单价为68元,选择端盒至少需要600元。年轻人还能赢得N家时尚游戏上市公司吗?

01。

在商场B1层“贴身肉搏”投入数百万。

在过去的一年里,TOP 以TOY为代表的潮玩企业迅速扩张。

名创优品披露数据显示,TOP TOY有238家门店。从2024年上半年开始,TOP TOY开店速度加快,前三季度净增长86家门店,超过2023年全年开店数量。

TOP TOY成立于2020年,正值泡泡玛特上市,潮玩赛道如火如荼。如果仅从开店数量来比较,成立10年的泡泡玛特,现在的店面规模也只有400多家。

TOP TOY加盟商张悦向Tech星球介绍,TOP TOY和名创优品的扩张模式是一样的。加盟商主要负责拿出资金投资一家店铺,前期投资130万左右,总部负责后续店铺运营和货盘。加盟商通过不同的产品获得不同比例的份额,常规产品按销量的40%分享、拼装手办25%、各类限量款25%、15%的超限量品和类别。

许多商店之所以聚集在B1楼,一是为了控制租金成本,二是许多商场也把B1楼变成了“谷子街”。

浙商证券相关研究报告显示,中国一二线城市60多个核心商圈已超过20个,正在建设二次消费城市地标。

张悦感叹道:“潮玩店不怕挤在一起竞争,怕客流少”。

这是因为,在B1层,时尚游戏和谷子的商店有不同的经营方式。张悦表示,谷子店面积小,个人投资者多,主要消费群体是谷子圈的资深玩家。潮玩店的规模往往是1000~200平方米,已形成品牌,门店投资较重,需要获得具有一定消费能力的用户。一般来说,最好的位置是商场B1层的地铁入口,因为这是客流最大的位置,入店转化率会更高。

潮玩品牌的一名员工告诉Tech星球,潮玩店有很多纯粹的消费者。一些经营良好的商店的转化率通常在19%左右,即100人进入商店,19人消费,而较差的商店的转化率约为7%。相应地,商店的营业额也有很大的不同。商业区经营良好的潮玩店通常每月销售100万元,只有几十万元,甚至租金也无法覆盖。

据上述员工介绍,商场B1楼有两种租金模式。首先,租金相对便宜。购物中心将提取约5%的利润份额。第二,租金高于其他商业区。只有当商场的月营业额达到租金的十倍时,才会开始提取。

52TOYS也在扩张,主要是在海外疯狂开店,过去一年只在泰国开了十几家店。在中国,与TOP TOY不同,52TOYS通过庞大的销售网络进行扩张。其创始人陈伟早年是中国万代、Mcfarlane等海外玩具品牌的主要经销商,积累了丰富的渠道资源。

目前52TOYS合作超过1.5万个终端,涵盖玩具店、精品店、影院、书店、便利店、主题公园等渠道。以北京朝阳大悦城为例,在酷乐潮玩,番茄口袋,the green party等线下杂货店销售52TOYS产品。

今年52TOYS还打算增加店铺扩张。52TOYS的一名员工向Tech星球透露,该公司在今年年初提到开放特许经营扩张,原计划在今年4月和5月发布一些特许经营规则,但尚未最终确定。52TOYS在国内线下门店不多,门店扩张属于重运营投资,但能迅速提升品牌知名度。

02。

取悦年轻人,9个月狂揽7亿。

与其他追求性价比消费的人不同,年轻人愿意为时尚游戏支付高额费用,以满足他们的情感寄托、社会货币和收藏乐趣等多种需求。

然而,除了泡泡玛特,国内几乎所有的时尚公司都专注于授权IP。其优点是迪士尼、奥特曼、蜡笔小欣等IP粉丝基础庞大,覆盖面广,无需0-1教育用户。

但挑战在于,一款知名的国际IP不是独家授权的,类似于三丽鸥、蜡笔小新等IP,与TOP TOY、52TOYS都有合作,此时,考验的是团队对IP的重新设计和二次创建能力。而且,高昂的版权费也会吞噬一部分利润。

目前,52TOYS尚未披露具体收入。从名创优品的财报中可以看出,TOP 近年来,TOY的收入一直保持快速增长,2024年前三季度,TOP TOY的收入达到7亿元,比2023年同期的4.92亿元增加42.5%。

与狂奔的业绩和门店相比,TOP TOY的盈利能力并不突出,名创优品披露的财务报告显示,2021年~2023年,TOP 截至6月30日至12个月,TOY的财务数据“税前分部利润”一直处于亏损状态,直到2024年才开始盈利。

TOP TOY位于潮玩集合店,产品以盲盒、积木为主。这两条轨道的上市代表企业是泡泡玛特和布鲁可。

从收入量来看,TOP TOY与泡泡跑特有明显差距,2024年上半年,泡泡玛特实现收入45.6亿元。2024年上半年,布鲁可的收入与布鲁可的收入差距较小,为10.46亿元。

一位TOPTOY加盟商告诉Tech星球,如果店内积木销量好,占比高,加盟商基本不会赔钱。这是因为大部分积木都是TOP TOY自有IP,利润更高。据他所知,积木的毛利率约为40%,但积木的客户单价也相对较高,需要更多的消费目标群体进入商店进行转型。

IP的独特性和新鲜感是留住用户的关键,是取悦年轻人的生意。

一位时尚游戏品牌的店员表示,各品牌自主研发IP的优势在于可以在店内独家销售,国外IP联合品牌通常会设计更多的新车型,因此更有可能押注热门车型。通常有个性的玩偶会受到潮玩圈用户的喜爱,而店里一些可爱的玩偶则负责吸引大众用户。

潮玩品牌的爆款通常是基于对年轻消费的深刻洞察,需要不断追求热点。在过去的两年里,潮玩店的货盘也在不断调整,从盲盒、积木到谷子。

TOP TOY也受过市场教育,进行战略调整,TOP TOY创始人兼首席执行官孙元文在接受胡润百富采访时提到,年轻人和家庭将成为未来时尚消费的主力军。最初,TOP TOY更倾向于男性化的硬核手工和雕像,后来发现年轻女性是更重要的消费群体。因此,TOP TOY开始逐步调整产品选择,引入更多可爱的卡哇伊元素。

一位时尚游戏品牌的员工告诉Tech星球,我们认为盲盒在内部已经过时了。今年市场上的爆款都是搪胶毛绒娃娃。

03。

在千亿业务的背后,聚集在一起冲击上市。

站在潮玩企业背后的是千亿蓝海市场。

根据《中国潮玩与动漫产业发展报告(2024)》,2023年中国潮玩产业总价值已达600亿元左右,预计到2026年将攀升至1101亿元,年均增速将超过20%。

一位业内人士表示,在二级市场,泡泡玛特一路跌宕起伏,市值再次回到巅峰。当资本市场更加关注时尚游戏行业时,这是准备上市的好时机。而以52TOYS为代表的品牌也累计获得了几轮融资,资本也会有退出需求。

一位TOP TOY员工透露,集团今年的重点战略之一是通过一系列支持,让门店实现同比积极增长,为影响上市做准备。

由于优质商圈有限,依靠线下门店扩张的潮玩企业开店越快,越能抓住机遇。

潮玩品牌对核心商圈的竞争也很明显。上述员工透露,如KKV旗下的潮玩品牌X11,是名创优品的直接竞争对手。除了有限的质量点外,在一些商业区,商场将与潮玩品牌签订一定的独家排他协议,其他潮玩品牌不允许再次进入。

而且在过去“店铺选址定生死”的经历下,许多地区的加盟商开始将TOP推向TOP 根据上述员工的说法,TOY的店铺开在名创优品附近,TOP 许多TOY加盟商也是名创优品的老加盟商,一家店背后有几个人合伙投资。

背靠名创优品,TOP TOY的优势在于名创优品的供应链能力,可以直接与名创优品的知名IP合作进行二次开发。52TOYS成立十年,在与国外IP合作和渠道方面也有丰富的经验。

它们不同于泡泡玛特的商业模式。无论是通过线下门店扩张,还是支付大量版权费,增加IP丰富度,都有望进一步抓住二级市场的市场机遇。潮玩企业也可能开始新一轮的竞争。

(注:文中张悦为化名)。

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